Strategi Marketing yang Perlu Kamu Ketahui dalam Berbisnis

Pemasaran (Marketing) merupakan proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi penetapan harga, promosi, dan distribusi atas ide, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran agar dapat memuaskan kebutuhan pelanggan dan perusahaan sekaligus.

Strategi pemasaran mempunyai peranan penting dalam sebuah perusahaan karena berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga barang ataupun jasa. Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu :

• Produksi
• Pemasaran
• Konsumsi

Konsep Utama Pemasaran

Konsep Produksi : Perusahaan yang mengadopsi konsep ini, berfikir bahwa barang maupun jasa yang dihasilkan haruslah murah, sehingga bisa dibuat kapan saja dan di mana saja agar tidak terjadi masalah dalam penjualan. Secara tidak langsung, perusahaan ini mencoba  manajemen pemasaran melalui upaya penurunan biaya produksi dan penguatan sistem distribusi.

Konsep Produk : Perusahaan yang menggunakan konsep ini memercayai bahwa kualitas barang maupun jasa yang dihasilkan perusahaan haruslah bagus, sehingga mudah menarik konsumen. Konsep manajemen pemasaran ini, mungkin bisa diterima oleh sebagian konsumen, namun kita tidak boleh lupa, kualitas yang bagus pasti memengaruhi harga, sedangkan bagi sebagian konsumen, harga yang murah masih menjadi tujuan utama untuk membeli barang.

Konsep Penjualan : Perusahaan yang menggunakan konsep ini berpikir bahwa pelanggan tidak boleh dibiarkan sendirian. Perusahaan harus mengarahkan konsumen dengan sebuah teknik penjualan yang harus dipikirkan, karena barang tidak dibeli tetapi barang harus dijual. Dalam konsep manajemen pemasaran ini, perusahaan harus memikirkan usaha penjualan untuk memengaruhi konsumen membeli produknya.

 Konsep Pemasaran : Perbedaan antara penjualan dan pemasaran adalah, penjualan lebih menekankan pada produk yang dijual, sedangkan pemasaran lebih tertuju kepada keinginan dan kebutuhan konsumen. Perusahaan yang menggunakan konsep pemasaran menganggap bahwa kepuasan konsumen adalah segalanya, sehingga barang atau jasa yang dihasilkan harus sesuai kebutuhan mereka.

Konsep Pemasaran Umum : Konsep ini menekankan tidak hanya pada kepuasan konsumen tapi juga memerhatikan manfaat bagi orang lain. Perusahaan dengan konsep ini percaya, bahwa sebuah kesuksesan bisnis akan dipengaruhi oleh kepuasan pelanggan dan memiliki dampak baik yang bisa diterima masyarakat umum, sehingga konsep ini memungkinkan untuk digunakan dan disukai banyak konsumen.

Dimensi Pemasaran

Penjualan vs Pemasaran

Aktivitas penjualan hanya fokus pada penjualan produk dan meningkatkan penjualan. Sementara aktivitas pemasaran (marketing) mencakup keseluruhan sistem dalam bisnis dengan proses yang lebih panjang dan kompleks. Proses penjualan hanya merupakan salah satu dari bagian promosi, sehingga tidak memperhatikan faktor lain yang menunjang pemasaran.

Seorang penjual tidak fokus pada image brand produk, namun lebih menekankan pada bagaimana agar konsumen tertarik dan membeli produknya. Sedangkan marketing dituntut untuk selalu menjaga brand image produk, sehingga konsumen memutuskan membeli produk karena sudah mengetahui kualitas dan image brand produk tersebut.

Teori STP (Segmentation, Targeting, Positioning)

Strategi pemasaran modern ada tiga, yaitu :

1. Segmentation (Segmentasi Pasar)
   Dengan segmentasi, kamu bisa mengidentifikasi audiens dengan kebutuhan yang lebih spesifik, menentukan prospek baru, hingga menerapkan strategi pemasaran secara lebih efektif dan efisien. 
2. Targeting (Memilih Pasar Sasaran)
   Mengevaluasi beragam segmen tersebut untuk memutuskan segmen mana yang menjadi target market. Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda perusahaan harus melihat dua faktor yaitu daya tarik pasar secara keseluruhan serta tujuan dan resource perusahaan (Kotler, 2003).
3. Positioning (Posisi Produk)
   Tujuannya untuk menganalisis posisi bisnis kamu di pasar dan mengidentifikasi kemungkinan peluang yang bisa kamu ambil. Carilah peluang dengan tingkat kompetisi paling rendah.

Marketing Mix

Menurut Kotler dan Amstrong, marketing mix adalah sekumpulan variabel pemasaran yang bisa digunakan oleh perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan mereka. Dengan kata lain, marketing mix merupakan strategi pemasaran yang menggabungkan elemen-elemen di dalam mix marketing itu sendiri dan dijalankan secara terpadu.

Beberapa variabel tersebut diantaranya :

• Product (Produk)
• Price (Harga)
• Place (Lokasi)
• Promotion (Promosi)
• Participant (Partisipan)
• Process (Proses)
• Physical Evidence (Bukti)